谈到亚马逊运营，就不得不聊一聊PPC（付费)广告了，PPC是很多卖家的出单利器，同时它也是一把双刃剑，运用得好，可以为你的店铺带来很大的收益，同时，如果运用不当，也会给你带来很大的负盈利。为什么这么说呢？因为很多亚马逊卖家在投ppc广告时会陷入一些误区，导致广告费流失了，却没有带来转化，下面我就带大家来认识一些ppc误区主要有哪几点。
误区一：把店铺里所有商品一视同仁全部投放广告。
在投放广告前首先要考虑投入和产出比，在一个亚马逊店铺中，必定有热卖爆款也有普通款商品，有利润高的产品也有低利润的，那么，对于市场容量小、竞争不激烈、销量低、偏冷门的产品，以及一些利润非常低的产品，并不适合投放广告。如果计划对这类商品投放广告，一定要严谨和节制。市场容量小的商品，即便投放广告，其销量也十分有限，而本身售价利润低的商品，广告成本侵蚀了利润，投放必亏，也就没有投放的必要。
总结：投放广告时，首先对产品进行分类，要有目的性，选择绝地利润高，市场空间大的商品进行投放，这样可以尽可能保证你的转化率更理想一些。
误区二：自动广告和手动同时投放，自己的广告会形成竞争，这样只会浪费钱。
从理论上来说，同时对多条同类商品进行广告投放是会造成彼此之间的竞争，对同一条Listing同时投放自动和手动广告也同样存在类似的情况，但是记住，自动广告和手动广告曝光路径和页面是有区别的，手动广告大部分是有关键词搜索出来，展示在搜索结果中，而自动广告则更多的是通过商品相关性展示在相似产品的页面中间位置的两个广列表中，这样的展示结果，决定了对一个商品设置的两种形式的广告计划，彼此竞争的可能性非常小。
另一方面，即便是对同一条Listing设置的两个广告计划，卖家也可以通过设置不同的出价和不同的关键词匹配方式，让产品展示在不同的页面来增加曝光量和流量。实践证明。展示在第一页的商品有人买，第二第三页的同样也会有人购买。
误区三：广告设置完，就可以坐等销量增长了。
这是值得注意的是，广告能够带来的只是曝光量和流量，并不能直接产生销量，之所以销量增加，很大程度上还有靠你的Listing本身，Listing起着重要的作用，比如你的标题、图片，描述，A+页面的展示方式，这个就是你自身掌握Listing优化程度的完美体现了。
做广告同时，卖家还要注意对广告本身的优化。一般而言，广告投放初期转化率较差，ACOS往往会比较高，在开广告的过程中，做为一个运营需要观察和总结，对于转化率差的词，曝光量低的词，没有点击的词，适当舍弃，而对于新发掘出的针对性强更精准的词语，要及时补充到广告计划中去。
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