亚马逊选品是否成功决定了运营的成败，都说“七分选品，三分运营”，亚马逊平台的产品数以亿计，要我们在这么多产品中找出一款适合的产品可谓是大海捞针，但是掌握了方法和技巧之后，其实并不是那么难，那么我们新手卖家应该怎么选品呢?下面我给大家分享几点选品法则，希望对大家有所帮助。
一、利用亚马逊的Best Sellers排行榜
亚马逊每天都会有各个品类产品的Best Sellers排行，卖家可以通过这个方式，在几亿产品中找一个自己熟悉的类目，然后查看它的榜单中卖得最好的产品都是什么情况，以此来决定自己的应该在亚马逊上卖些什么产品。
二、选择的产品不要有过多review
review是成功销售的任何产品的必要组成部分，但是如果卖家选择一款拥有太多review的产品就意味着要面临非常激烈的竞争，而一个评论较少的产品让你更容易积累更多的五星级产品，要少到一个什么程度呢，一个标准是，在亚马逊上的第一页中，有2-3个同类产品review是少于50条的，这是一个其他卖家总结出来的，还是有利可图的标准。这会对你的评级产生积极影响，并增加你获得最高评级的机会。
三、产品的利润至少可以到达25%左右
当然这不是一个固定的标准，因为有些产品是走量的，薄利多销，有些产品是走利润的，一件的利润顶别人好几件你。但是卖家还是把标准保持在一个范围内，大概在20%—30%左右，以方便有一个降价和秒杀、促销的空间。当然如果卖家确定自己的产品是个单量款的，属于薄利多销的，也可以适当降低利润率的计算，当然卖家也可以通过模拟不同销售额与投入成本，找到合适的平衡点。
如何进行亚马逊选品数据分析?
上面四个法则中提到利用亚马逊的榜单和关键词进行选品，下面就是一个简单却高效的操作方法，我们暂且以家居类目为例：
第一步，打开亚马逊主页，我们看到以下页面，当然，这个页面是变化的，亚马逊会依据你的浏览记录和过往购物数据给你推荐搭配的商品，做到“千人千面”。
第二步，选择你想进入的目标大类，如上所述，我们以家居品为例，在前面选择Home&kitchen，如下图，然后敲击Enter键出现下面页面。这个页面里，亚马逊已经为我们分好了类，我们可以一个一个点开看，这里以Kitchen产品为例，我们点击Kitchen进入下一个页面。
第三步，进一步调研细分产品，这里有COOKWARE，BAKEWARE等等各个种类的产品，我们以COFFEE,TEA&ESPRESSO为例，点击进去。
第四步，在细分类目里继续调研。到这里，我们已经看到了更加细分的产品，一个一个点进去，我们以COFFEE&MAKERCOMBOS这类产品为例，点进去继续看。
第五步，现在我们已经看到了这个小类目下的BESTSELLER(畅销排行),MOVERS&SHAKERS(飙升榜),GIFTIDEAS(礼品榜)以及HOTNEWRELEASE(新品榜)等等，一个板块一个板块去分析，作为选品，HOTNEWRELEASE尤其具有重要参考价值，我们可以点开这个板块进去看哪些产品上了新品榜，它们都是什么售价、多少review、产品整体品质情况如何、卖家数量如何、产品整体质量水平、流行的外观、畅销款的颜色等等大量有用的信息。
以上就是关于亚马逊选品法则的全部内容了，大家有什么不明白的地方都可以留言或者咨询我们的老师免费为你解答。百马汇是国内知名的亚马逊运营培训机构，成立6年来培训出大卖学员1万余人，知识普及量达20万人次，对亚马逊感兴趣、想要学习亚马逊的朋友，欢迎来电咨询!
