亚马逊关键词投放和商品投放实战策略要怎么实施呢，如何做好关键词投放，如何做到最大利润化？
什么是关键词投放？
通过关键词投放，卖家可以通过关键词与搜索词的匹配，在消费者的搜索结果和商品详情页中展示商品。如果卖家明确知道消费者会通过哪些搜索词搜索到商品，则可以自己选择合适的关键词，让广告可以更精准地触达消费者。
例如，如果商品为手机壳，可以投放关键词“手机壳”。当消费者使用搜索词“手机壳”搜索商品时，广告就有可能展示在搜索结果和商品详情页中。
什么是商品投放？
通过商品投放，卖家可以选择与广告商品类似的特定商品、品类、品牌或其他商品特性，将广告进行定向精准投放。使用此策略，当消费者在浏览商品详情页和品类，或在亚马逊上搜索商品时，更有可能发现卖家的商品广告。
在亚马逊有多个流量的入口，其中主要的就是搜索流量和关联流量。而关键词投放和商品投放的最大区别就在于流量入口。
关键词和商品投放
投放策略
1、 关键词投放策略：
很多卖家不明白要怎么给广告分层，广告层级可分为广告组合、广告活动、广告组三级。
我们可以通过广告分级进行不同的关键词匹配。比如说如下图所示：
经过多种形式的匹配，会跑出多个关键词，其中包含了部分不会带来转化的无效关键词，这就需要不断优化广告不断否定。
2、 商品投放策略
商品投放，其实就是进攻与防御。
防御部分要将自己的其他产品投放到产品的商品详情页中，形成关联闭环。
进攻就是把自家的产品投放到竞品的商品详情页中，让消费者在浏览竞品详情时也能发现你的产品。
不同时期采取不同策略
关键词投放要关注匹配方式，商品匹配则需要攻守并举，进退有度。根据过往的经验，一般针对产品的起步期、稳定期、衰退期三个阶段采取不同的投放方式和竞价策略。
优化投放策略
1、关键词优化策略
当产品进入了稳定期，面对大量的搜索词，怎样才能快速辨别一个搜索词出现什么问题，再进行下一步优化呢？只需三步：
第一步：下载过去30天内的搜索词报告，客户搜索词去重后，用sumif函数将每个词的点击量、花费、7天总销售额、7天总订单数分别求和。
第二步：用excel中的if函数将搜索词分类。
标注：* 判断基准15的来源：如果当前转化率为7%，则每产生一个订单平均需要100÷7≈15次点击（向上取整）。
*ACOS目标应根据产品阶段、运营目标等变化而调整，此处仅供示例。
* 现实中的判断过程需要考虑更多因素，需要考虑曝光量、转化率、订单商品数量等情况，此处的思路仅供参考。
第三步：根据判断程序的结果对每个搜索词进行下一步的优化。
2、商品投放优化策略
其实只需要简单“关联”到两个地方就可以了。
1、投放到互补商品详情页中
互补商品无疑是最容易提升转化率的搭配。就像你卖的是手机壳，投放在手机的商品详情页中，那么购买手机的消费者极有可能就会顺便带上一张手机壳。如果不知道互补的商品是什么，可以通过下面这几个地方了解。
02.否定商品投放
否定商品投放与否定关键词有异曲同工之妙，可以否定品牌或是ASIN。可以遵循一个原则，就是否定相对优势过强的产品链接。简单来说，打不过的，不要硬刚。
