目录

. 前言

. 孙先生“成功秘笈”

. 未来布局计划

. 干货分享

孙先生此前也是一名资深的淘宝店主，从10年开始就开始在淘宝倒卖东西，那时候的竞争压力不大，只要稍微把店铺装修好一点，就可以获得不错的订单量。可惜好景不长，随着淘宝平台入驻的卖家越来越多，竞争越来越大，自己的店铺销量快速下滑，基本上赚不到利润。

在国内的电商平台看不到希望，他决定转战外贸电商平台，最后在层层筛选下选择了亚马逊。原因很简单，平台大，卖家少，利润高，且适合新手。

正所谓心动不如行动，在经过多方面的打探和了解之下，孙先生终于开了第一个属于自己的亚马逊店铺。本想着自己多年的电商经验，做亚马逊还不是手到擒来。

在完成店铺选品之后，他开始对自己的listing进行广告推广。令他意想不到的是，广告ACOS高达80%，推广费远远大大产品卖出去的利润，在经历一段时间的连续亏本之后，他选择了妥协，暂停了广告投放。

接下来的时间里，他自我检讨了一番，总结下来就是操之过急，眼高手低。本以为做亚马逊是一件简单的事情，但现实却狠狠打了脸。抱着不成功便成仁的心态，孙先生决定再赌一次，先提高自己的运营能力。

于是，他加入了百马汇大师俱乐部。在这里，他开始重新选品，这一次他总结了他上次失败的经验，通过课程学习的方法，以及资深人士的建议，建议了一款有利润空间且竞争相对较小的产品进行上架。

选品完成之后，就是重新对listing进行优化，一条好的listing能给卖家带来好的转化率。不然产品曝光量上来了，本身转化率不高，这同样也是无济于事。

接着就是非常重要的一个步骤了，广告投放，意味着能给产品带来足够的曝光量，从而提高店铺的销量。而广告的投放，分为手动和自动两种，孙先生就是利用了手动广告中的商品投放功能，实现销量暴涨。

手动广告的商品投放功能已经开始很长时间了，还是有不少卖家只盯着关键词投放功能，而忽视了商品投放功能，甚至有的卖家根本不会用这一功能，时常有学员问我们商品投放要不要做，怎么做。所以今天就决定来给大家交流下如何利用这一功能。

首先我们来看下商品投放（product targeting）的广告展示位。我们知道亚马逊站内广告的展示位主要有三个地方：

1. 搜索结果前面

2. 搜索结果下面或中间

3. 相关产品页面

而商品投放的广告位主要出现在产品页面里，也就是商品详情页面sponsored products related to this item的位置。所以说其实运用好这一功能是能够帮助我们薅其他卖家流量羊毛的，而且也能帮助我们做关联流量。

那么要怎么运用好这一功能呢？

商品投放分为ASIN投放和类目投放两大块，首先我们看下ASIN投放。具体操作方法就是在下图的地方输入你广告的目标ASIN，也就是你想要自己的广告展示在哪些ASIN下面。

那么问题来了，从哪选出这些ASIN，选哪些ASIN来打广告呢？

自动广告的ASIN数据

做自动广告的时候，很多人都很烦那些别人家的ASIN，那么现在利用起来，特别是自动广告中有出单的ASIN。把他们挑出来填入到ASIN投放里。对于目前没出单的ASIN，我们也要初步做出判断。如果是跟我们产品相关联的，比如我们卖手机壳，自动广告的ASIN是数据线，像这种关联产品，目前没出单也可以填入到ASIN投放里。另外有的产品是我们竞争对手的ASIN，那么就看我们产品是否比对手更具优势，有信心抢过别人的流量，就拿过来。还有就是跟我们产品毫不相干的，这种ASIN一般曝光，点击都很低，只是偶尔的买家偶尔的行为，这种没必要去添加。

同行Best Seller Top 100 和New Release Top 100

进入到产品BS 和 NR top 100里面，找跟自己有优势的同行ASIN，比如review不如我们，产品功能，外观，价格等不如我们的。

在同行ASIN 的产品详情页面找其他产品的ASIN，比如FBT, Compare with similar items, Sponsored products related to this item, Customers who viewed this item also viewed等。当然也不是所有的ASIN全部拿过来，也要仔细甄别，不然你的广告ACOS会非常的难看。一定要找自己打的过的对手ASIN。否则就是给别人做嫁衣。

关联产品

我们可以把跟我们产品关联性强的产品ASIN拿过来用， 用我们相关联的产品的关键词去亚马逊前台搜，把你看得上眼的ASIN拿过来，这里可以多选一些不同档次的ASIN，广告开启后再通过时间来验证筛选。

总之我们要先多选一些ASIN，跑一段时间数据后，再筛选，最后留出能给我们带来收益的ASIN。

其次我们再来看下类目投放，我们可以选择亚马逊建议的类目，也可以通过产品关键词搜索类目，然后定位到目标类目。那么我们的产品就有可能会出现这些类目商品下面。

所以类目投放的面非常的广。投放面太广，就会很不精准，导致很多垃圾点击，从而ACOS会爆表。所以我们不建议新手卖家去做这个类目投放。

当然我们也可以通过限定品牌，商品价格区间，商品星级来设定类目投放范围，减少垃圾流量。

但即便如此也还是会比较难掌控，而且有的类目不适合做类目投放，而有的类目就比较适合做类目投放。据我们测试的经验来说，一些手工艺品，饰品，服装等跟款式有关的产品比较适合类目投放。因为这类产品款式太多，有相当一部分买家自己都不确定自己需要哪种款式的产品，因此通过类目查找自己想要的产品的比较多。

在完成了一系列的操作之后，特别手动广告商品投放功能开启之后，孙先生的店铺销量一直突飞猛进，由最初日出一千多美金，到现在的日出近4万美金，只用了不到半年的时间。

日出近4万美金，这不是开始，也并非结束。未来的一段时间里，他对自己的亚马逊店铺是有进一步的规划的，就是进一步冲刺业绩，扩大自己的规模，成立自己的电商公司，进入百马汇学院的亿万级卖家圈子，而并非死守一方故土。

接下来有四方面的规划：

如果单凭几个产品，一个站点，是很难拓展自己现在的店铺规模。只有打造出多个爆款产品，入驻更多的站点，如欧洲站、日本站，多点开花，才是快速提高业绩的方法。

市场调研

未来的一段时间里，要对国外市场进行充分的调研，要知道，外国人的消费观念、购物习惯跟我们中国人是有所不同的。知己知彼，才能百战百胜，如果能够拥有一份完善的调研结果，那么对接下来的选品以及推广的都是有百利无一害的。

广告运营团队

一个人的智慧是有限的，要想在一块领域获得足够的成就，离不开团体合作和分享。通过自己的例子，他发现在亚马逊，有效地利用广告，能够给自己的产品不小的益处，那么，成立一个专业的广告运营团队，无疑能给自己接下来多产品、多站点开发战略提供后勤保障。

研究高利润产品

一个爆款如果仅仅只是销量多，利润十分低，那么该产品的盈利能力是非常低的。如果能在这么多个类目中找到一款利润高，销量前景好的产品，那么无疑能给店铺业绩带来质变，同时这也是广大亚马逊卖家共同的努力方向。

UPC免费领，手慢者无

1. 中东站

中东站是一个非常神奇的存在，目前该站的消费主力军是中东的年轻人，而且占据了很大的比例。他们比较倾向于技术型、科技型、智能型的产品。原因在于中东大部分国家的GDP非常高，导致他们购买力强，喜欢客高单价。因此，如果有一款高科技、潮流酷炫的产品，无疑是非常吃香的。

孙先生
 

2. 日本站

日本是一个地少人多的国家，长期的地理因素形成的民族性格，让他们更注重于性价比高的产品。同时，他们与中国消费者不同，日本买家比较偏向白色，通过喜欢简洁小巧的产品。

孙先生
 

3. 印度站

印度站消费者的特点，可能谁都想不到，就是他们更愿意向卖家分享自己的观点，分享的方式也是千奇百怪。不过有时候他们反应的想法和需求，都是我们卖家想不到的。

孙先生
 

面对当下疫情，卖家遇到的困难，孙先生给亚马逊卖家们给了一些建议：

孙先生