我们公司是由传统外贸转行做亚马逊的，转型期间获得了百马汇商学院一系列课程的帮助，真的物超所值！非常推荐各位卖家可以加入该学习行列来，不仅可以在短时间解决销量难题，更能有效节省不少的时间和精力！ 自亚马逊成立以来，在短短几年内，便从众多的同行中脱颖而出，成为最受欢迎的网上书店。如今亚马逊的产品扩展到硬件、玩具、厨房、软件、电子产品等众多领域，均取得不错的业绩。再加上国家“一带一路”的推进，出口跨境电商在这几年一直受到格外的重视，在亚马逊销售产品是可以受到政府的鼓励和支持！
 
特别对于中国卖家来说，在去年可谓是取得不错的成绩，2019年，在亚马逊全球16个站点中，一共有800万卖家，销售出了近2000亿美元价值产品。而这其中有120万是我们的第三方卖家在2019年新加入亚马逊行业的。而且亚马逊全球卖家里面，42%的活跃卖家是中国卖家，亚马逊也一直在开通新的站点，拓展新的市场。
 
可见，在未来的3到5年，都是亚马逊卖家入驻的最佳时机！而某电商公司合伙人刘飞是最有先见之明的一批人，由于近年来外贸公司生存压力增加，利润减少！从2017年就开始转行亚马逊，如今公司年销售过亿，年增长保持150%！
 
当然，亚马逊征战之路，并非一开始就是一帆风顺，刘飞的电商公司也在经营亚马逊店铺的时候也遇到很多难题。下面，我们一起来看看刘飞的转型故事吧！
 
 
 

从传统外贸行业到入驻亚马逊0到600万的晋级之路
 
 
 
在未进入亚马逊之前，合伙人刘飞对于传统外贸的不确定性充满了忧虑！“在2016年年初，我身边大约有70%的外贸工厂第二年的订单都还没有着落。”最主要的原因是很多外国客户，因为避开春节的停工期，希望可以等到来年开春之后再决定是否继续下订单。
 
 
这种干等无疑是非常煎熬的，因为第二年的旺季时间点、招工情况、生产线满载率等都不确定。最煎熬的是你根本不知道那批订单会不会落到自己手中。
 
由于这种不确定的行业因素，刘飞突然意识到，如果继续做供应链最下游的生意，未来被淘汰是非常大概率的事情！于是他们几个管理层开始寻找出路，在综合分析之后，发现亚马逊如今发展空间非常大，再加上各项政策的扶持，让他们觉得是一个不错的机会！于是他们开始转型，正式入驻亚马逊。
 
现在看来，还得十分感谢3年前的自己，做了一个正确的决定。
 
 
作为完全是新手小白的他，还要独自带领一个团队入驻亚马逊，把公司的业务开展到外国去。这一开始对于他来说无疑是非常难的，虽然他之前有做过外贸的经验，但是突然换到亚马逊，这对于他来说无疑是一个全新的挑战。
 
但是新的挑战就意味新的机遇，他深知如果能够把这件事给做好，无疑是能够给公司带来巨大的收入。在通过自己的探索和研究下，他匆匆忙忙上架了自己的产品，结果非常明显，不管怎么做listing就是不出单。
 
后来，他深刻意识到，当务之急，应该是快速地掌握亚马逊的相关运营知识和规则。于是，他到处寻找培训机构，通过一段时间的调查了解和匹配，最后选择了百马汇特训营的课程。
 
在特训营的学习日子里，百马汇的导师团队不仅很系统化地让他快速掌握了亚马逊的整套运营体系，在课后，孙教官还会时常跟他交流，给了他很多关于选品、listing优化方法的建议，帮助他解决了很多棘手的运营难题。
 
在学习一段时间后，他在17年5月份之后，就开始陆陆续续的出单了，一直到了17年的年底，他实现了从0-600万的销售业绩，达到了100万左右的盈利。
 
冲破瓶颈！从600万到1个亿
公司花了两年的时间
 
做生意，你从零开始，要经营好一家小公司，可能你找对了方法，可能不难！但是要把小公司变成大公司，达到顶级巨头、世界500强的高度，这其中的难度跨度是非常大！而做亚马逊也是如此，从零开始，你主要找对了方法，有大神稍微指导道，那么日出1千美金是很正常的事情。但如何实现日出万刀、日出十万刀呢，这就涉及到优质资源以及核心打法、黑科技等问题了！
虽然17年年底，刘飞的公司做到600万业绩，实现百万盈利！但是这种业绩并没有继续扩大，整个团队遇到了一些瓶颈，不管是怎么做都突破不了，也找不到具体的原因所在。
 
于是他自己又参加了百马汇大师班的课程，他发现与特训营不同，在大师班他学到的东西更加全面。
 
比如：如果你通常只去亚马逊后台看一眼销量、利润和广告的ACoS，那么讲到Excel数据透视表，汇总、月环比分析可能就会被难倒了。
 
那么，你可能不会去做对比分析：
 
 
 
（1）换供应商后，拿货成本降低了，就一定能提升利润吗？每一批货的成本不同，退款率也不同，怎么才能算清利润率？
 
（2）一个促销活动的回报率到底如何？整个店铺在做活动时段和非活动时段的营收、销量和利润是怎样变化的？下次做活动的优化点是什么？
 
（3）整体布局时，如何根据具体的目标，综合各项变量，得出一整套运营方案？
 
 
 
 
这些深度分析思路，要么需要有经验的人带，要么需要自己长期的摸索分析。
 
除了整个体系更加系统化，在整个运营打法和节奏上，都学习更多的新东西。
 
 
不仅如此，百马汇还给他提供了不少的服务商、独家资源以及各种各样的黑科技。在通过大师班的学习之后，他的运营知识得到更大的补充，在18年底，他的整个团队达到了2100万的销售业绩。到2019年8月份，他现在的公司通过了店铺的上新、团队的拓展，现在的销售额已经可以达到5000万左右的业绩！
 
在2019年10月份之后，由于团队的扩大，他意识到公司面临到很多的问题：缺乏核心团队、新入员工无法快速上手、员工执行效率差、销量无法进一步增长等等。刘飞觉得这是一个很大的问题，如果不加以改变，那么公司接下去的发展堪忧！
 
 
在跟孙教官沟通原因之后，决定报名百马汇企业孵化的课程，目的是可以使整个公司员工的工作技能得到提升，分工更加明确，从而打造一支无往不胜的团队！
 
在企业孵化课程中，百马汇对产品以及人员做了评估，然后出评估报告，定制培训计划！给每个岗位的负责人职责进行分工，然后根据不同职责分配不同课程，给出一定的实操演练以及操作意见。
 
在培训一段时间过后，公司的员工心气上来了，每个人负责的岗位也非常分明，以前遇到不懂的问题现在可以即时解决，有效地提高了工作效率。在今年的6月份，公司业绩增长非常迅速，即将突破一亿销售额！
刘飞的经历，可以说是广大亚马逊卖家的缩影，但他与别人不同的是，就是懂得学习，善于进行知识付费来充实自己，从而找对方法，扭转不利的局面，最终使得店铺销量得到质的增长！虽然在中间遇到瓶颈期，业绩无法得到增长，但是有了业绩保障大师班这样的一门课程，使得刘飞在很短的时间内学会了如何快速选品、爆款打造手法，利用优质资源以及黑科技等实操手法，从而使得公司走上正轨，实现销量和利润齐飞！