在了解投放技巧之前，需要先了解手动广告和自动广告的区别，前者是需要卖家自己设置关键词，曝光和流量来源都会从这里优先会由这些关键直接导入。
后者则是根据亚马逊系统算法，为我们的产品进行自动展示，在这过程中，会为我们匹配关键词和对应的产品类目。
自动广告重不重要
很多卖家认为自动广告很少能够带来成交，不仅点击率少，还会经常出现一些乱七八糟的关键词，甚至是乱码，不过这些乱码实际上是与我们产品相关的ASIN或者SKU。
虽然自动广告和手动广告都是亚马逊是站内的广告，但在实际产品推广中，它们的作用是不相同的，但自动广告的作用是为了积累数据，然后筛选出表现较好的关键词，为手动广告做准备的，并且自动广告所产生的数据能够为以后的选品提供参考。
不仅如此，自动广告中出现的关键也能够让我们判断自己的listing是否正确和完整，如果出现很多的不相关的关键词，我们就很有必要检查一下自己的listing的信息是否完整和准确。
所以在产品推广前期，使用自动广告是很有必要的事，只是我们应该怎么去优化广告呢？
1、不断优化关键词
很多卖家刚开始会借助一些工具选词，这样的结果是又快又好，但需要注意很多产品的叫法也很多，需要我们手动收集之后通过工具延伸。
另外，开始投放广告时能够先设置自动投放“Automatic（自动投放）”用广泛匹配，在使用上7-15天左右，根据自动广告的投放数据将一些重点的词放进“Manual（手动投放）”。
2、设置好手动投放
通过自动广告之后，我们确定了关键词，并且筛选了CTR高、转化率高的关键词，而这些关键词是我们店铺教精准的关键词，我们可以选用exact或prase的匹配。
3、如果我们销售的类目是热门类目，竞争比较激烈，我们前期的广告投放适合做竞争稍微小的长尾词，不要将重点放在主关键词上。
4、分析广告效果CTR（Click-Through-Rate）
如果点击率过低，那么就要考虑两方面的问题，一是，关键词的精确度，如果买家在搜索关键词时，发现这个关键词搜索出来的不是他需要的，那么点击率就自然少了。
二是，关键词时准确了，但是没有什么点击率，那么就说明一个问题，我们产品的主图有问题，这时候我们就需要想想自己的竞争力在哪里了。
5、分析效果提高转化率（Conversions Rates）
有点击率，没转化率，这时候就需要想想是不是产品的详情页优化到不到位，看看详情页的基本描述，看是否清晰表达了产品的特点优势，另外review的数量尽可能多一些， 内容尽可能丰富，评价图文结合，当然能够有视频是最好的。
以上就是亚马逊运营广告的投放技巧。 (责任编辑：百马汇)
