跨境电商亚马逊选品如何横向、纵向深挖产品？
发布时间：2021-06-23 浏览量：
次
跨境电商亚马逊选品如何横向、纵向深挖产品？
今天分享的内容跟选品有相关性，因为有卖家朋友在提问，问到我如何去横向和纵向的深挖，这到底是什么意思？很多卖家可能有一些不太理解，我今天详细的讲解一下。有卖家朋友问的一个问题，他说我们在选品的时候到底应该信赖于哪个选品工具。我觉得通过哪个选品工具去选品这个说并不是很准确，因为你要仔细考虑，我们用到的很多的选品工具，在市面上大家都知道的选品工具，那不单只你一个人知道，选品工具挖掘出来的一些可以做的产品。那全中国几百万人都是可以看到的，对吧？那很多的卖家朋友都是可以看到，那你认为你选到的这个产品和选品工具推荐给你的这个产品，到底真正的适合你去做的吗？对不对？这个我们要打一个问号的。
因为你能看到的选品推荐和所有人能看到的选品推荐都是一样的。那我们真正的选品是应该通过我们的一些前台的调研和我们的一个数据的深挖。然后包括我们利润的核算才能确定到底适不适合我们来做，不要过多的依赖于选品工具的选品和选品工具的推荐。我身边见了很多的一些新手卖家朋友们，他们都在去通过一些网上常见的工具去选品，当然这个并没有错。就是选出来以后，你一定要去深挖，什么叫深挖，这个大家需要好好的去琢磨。
然后你能选出来的这些产品，更多的是要自己去琢磨，我们要了解目标市场的一些需求，如果目标市场的需求你都不了解的话，那你真的是对自己不负责任了。那么话又说回来，我并不是说所有的选品工具不ok ，当然我们市面上有很多的比如GS、卖家精灵，还有各种船长BI这种很多的一些工具，都是很好的。我们来作为验证来说，我们选出产品以后，用工具进行验证，而不是说我们过于通过选品工具去选品，这点大家一定要分清前后和本末。
o k 那我们继续来讲解如何去进行一个深挖。什么叫纵向选品？举例子，我们已经选出来一个ok 的产品，我们选出来这个产品以后，那我还拿我之前讲过的一个显示器来进行讲解。比如我们通过一些数据看到了这个显示器已经很不错了，它销售很好，那我们就要去做显示器嘛？那不是的，我们要围绕着显示器周边去做，并不是说我们必须得卖显示器，而是说我们要卖一些跟它相配套的一些产品。
前两天我在这个BSR上看到一个卖的不错的一个产品。我并没有说我就一定要去卖这个产品，当然也有可能去卖这个产品。我们要围绕着这个产品周边，我看看能不能横向的去看到底跟它配套的有什么样的产品，这叫横向去看。那纵向去看是什么了，那跟这个一模一样的这个产品有没有比它还不错的产品。我们能可以迭代的产品，这样的去做的话，那你整个的选品思路你会打开一个新的思路。因为真的好多新手卖家朋友们在做什么东西我都很清楚。卖衣服架子卖我们常用的什么鞋刷子，卖各种各种的这个东西，这太常见了，指甲剪子啊、指甲剪子套装、针线盒，这都是很多卖家朋友们容易去买的产品。我们并没有说这些产品卖的不对，但是我们要围绕着这些去做一些深度的开发，这样的话你的选品才算o k 。当然我们做了深度的开发以后，我们还要围绕着市场需不需要，然后市场价格怎么样，客单价到底如何，我能不能做一些产品的升级，我能不能做一些产品的配套，对吧？按照这种思路去做的话，那样你的选品可能会更o k 一些。
给大家详细举一个例子，什么叫深挖呢？我们横向纵向去看，大家都知道疫情期间最火的产品是什么？是口罩，对吧？那我如果不去做口罩，我应该怎么去做？什么叫纵向深挖口罩，这个产品往往是纵向去挖。比如我们常见的口罩，都是属于我们那种普通的口罩。那我们纵向去挖是不是有一些其他的功能，比如过滤对不对？比如呃透气，比如一些特殊的材质的口罩，这种都叫做纵向去挖。而不是说我们选了一个普通的布口罩，那我就要去做这个布口罩，而是做一些比如图案不一样的，这是不是也叫纵向去挖？我看到了我们身边有一些朋友出去卖口罩以后，他们还卖这种挡嘴的这种围巾，这是不是也算。纵向去挖对不对？那这样做的话你就会发现很多不一样的产品，或者我们把口罩做了一些迭代，做一些升级，这样的话叫做纵向。
那什么又叫横向去挖呢？我们找出这个口罩的产品，围绕着口罩周边去做一些不同的产品。举例子来说，美国人可能有一些比较胖的一些人，我们如果想针对美国的市场去做口罩，那是不是好多的卖家说那我就做一个大号的口罩，这是一些最基础的思路，那我们应该怎么去做？比如我们做一些口罩的延长线。对不对？口罩的一些收纳工具。那既然要用口罩，是不是很多人用了口罩以后，你们自己遇到一些痛点没？我是把口罩折叠起来，还是应该把它放在包里。那会不会有二次的污染，对吧？
那这样的话我见过一些产品，大家做的，比如一些延长线，脸比较宽的一些朋友们，那他可能需要用到的一些延长线，而且不勒耳耳朵，对不对？然后还有我刚才讲到的，我们如何去把口罩进行一个收纳，比如一些小的袋子，小的盒子来进行口罩的收纳。然后又说到了我们这种横向，我们如果还有一些口罩消毒的工具，是不是我们可以引申去做。那根据这些思路，比如一些消毒工具，我们是不是又考虑到消毒工具的一些收纳的东西，等等一些产品，这样的话才叫做横向去深挖。
那我们想到了口罩的收纳工具，我们又可以通过口罩的收纳工具去横向的再去挖。这样很多很多产品你都会去挖掘出来，我们是不是避开了一个特别大的一个红海的一个市场，对吧？你要去做口罩，跟你的压力和资金，包括我们整个的单的风险要很大。我们去做一些周边的产品，是不是本身你的产品的成本也降低。然后包括你的整个的风险也降低。那而且你的进入了一个新的蓝海市场，并没有跟大的红海去竞争的话，你是不是可以挣到一些。你应该不错的一些利润，对吧？我身边的卖家朋友确实有这么去做的。然后在疫情期间他并没有去做口罩这个类目。但是他做了一个口罩的一些周边的附属产品。而且自己还做了一些手工的产品，成本特别低，拿到了更多的利润。在发货的时候直接用空运去发走，根本不需要什么海运布局，直接是快递的形式，快递空运的形式发过去。每个分摊下来的成本并没有多少。这样的话这些才是我们新手卖家应该去做的一些产品。当然还会有一些新手卖家又说了，那我们是不是要去做手工的一些产品。我讲实际上我分享的内容并没有很多的绝对性，是根据我们每一个人的具体的情况来根据自己的具体的情况来分析到底适用于哪些。我讲的可能是一些我见过的事情，讲的是一些经验。大家不要认为每个都是百分百对，我们要通过自己的思路去把我想到的一些东西，大家进行一个升级。这样的话你会得到一个更开阔的一个想法。我分享的是经验，希望我分享，能帮助到大家，帮助到进入亚马逊的新手朋友们，祝愿每一个新手朋友进入亚马逊以后，都能成为真正的大卖家，祝卖家朋友们大卖。
标签:
