为什么不建议在亚马逊上做低价产品？
发布时间：2021-07-06 浏览量：
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为什么不建议在亚马逊上做低价产品？
今天讲一个新手特别容易踩的大坑，我们在淘宝上经常看到各种九块九包邮的打法，那这么做的目的呢，一方面是为了低价引流，然后再通过惯例销售，提高整体店铺的销量，另一方面确实是薄利多销，毕竟下层市场的这个空间还是比较大的。
但是如果同样的打法你放到亚马逊上，你大概率会亏到怀疑人生，我一直建议大家，在做选品的时候，产品的定价要做20到50美金这个区间，最低尽量不要低于15美金，价格太高了，你卖不动，太低了，你很容易掉到坑里面去，因为你必须要考虑到亚马逊平台的各种成本构成。
我举个例子，你发了一批货做那个FBA，然后销售价是9.9美金，按照亚马逊常见的交易佣金是15%来计算，那么就是1.49美金，然后FBA配送费，我按照一个是300克的标准件来计算，那么就是3.59美金，那亚马逊它已经就是收取你的1.49加上3.59等于5.08美金了，然后产品的进货费，假设是十块人民币，那么我就算你1.5美金好了，然后再算头程物流，这种低价产品你只能走海运，才会有利润。
那么均摊到每件的话，就算0.5美金吧，进货加上头程物流加起来就是1.5，加上0.5等于200斤，那么总共算一下，就是9.9减去1.49减去3.59，再减去2等于2.82美金，你以为这是利润吗？不，你还要算上广告。
广告才是真正的开支大头，而且是深不见底的无底洞。广告，就算点击一次一美金吧，然后假设那个转化率是10%，那么就是十次点击带来一个订单，就是十美金带来一个订单，9.99美金的销售额，A cos超过100%，你还敢做广告吗？
这就是典型的给亚马逊打工。有人说，那我在亚马逊上面确实看到了很多很低价的产品，他们一个才几美金，难道你说他们都不赚钱吗？不，我想告诉你，你看到的这些基本上都是赚钱的，因为，他们已经牢牢的占据了这个类目排名的前列，他们的订单呢，主要来自于自然流量，他们在广告投入方面的开支已经很少了。那么去除广告的投入占比，每个订单大概赚两美金，然后每天卖几万单，你说他们赚不赚。
这就是大卖家的典型玩法，反正他们家大业大。前期就是闭着眼睛，砸钱烧广告，一直把这个类目排名砸到前几的位置，然后才开始慢慢的收割，另外如果符合条件的，还可以去参加亚马逊的物流清扫计划，那么配送费就可以控制在每单两美金左右。但是这个条件，其实也不是那么容易符合的，所以在这里我就不多说了。
其实细心的朋友就会发现，在刚才我所说的那些成本构成里面，只有FBA的配送费是相对固定的，就是说两个不同的产品，如果说它们的尺寸和重量是一样的，那么他们的FBA配送费也是一样的。假设都是按300克的标准来算，那么配送费都是3.59美金，假设其中一件是9.9美金的销售价格，就是刚才提到的，那么它的结果就是大概率赚不到钱。假设有另外一个产品，它的销售价格是29.9美金，那么交易佣金15%，就是4.49美金，假设这个进货费我就算40人民币，把头程物流我可以很奢侈的选择快递或者空运，假设按每公斤60块人民币来计算，那么均摊下来，每件产品的这个头程大概就是20块人民币吧，那么加起来就是60人民币，我大概就算8.5美金好了。
那么总体来算一下，就是29.9减去4.49，再减去3.59，再减去8.5，等于13.32美金，等你销量起来了以后，你再次补货就可以开始用海运了，那么这样的话，每一件你还可以省下这个至少两美金的这个成本，那么算起来就是13.32加上两美金就等于15.32美金。假设同样是广告一美金点击一次，转化率10%，那么我们十美金带来一单，就是29.9美金的这个销售额，A cos是30%，之后随着这个产品的排名越来越高，自然流量带来的订单也越来越多，那么广告投入的占比就越来越低了，你的利润也自然越来越高了，再对比一下刚才提到的九块九包邮的产品，高下立判。
这就是我为什么建议大家在亚马逊上面不要去做低价产品的原因。
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